这几年，，，，，，，羊奶粉行业面临增添难题。。。。。有人以为是产品太多、太卷，，，，，，，有人指向新生生齿下滑、减量博弈加剧，，，，，，，尚有人提及渠道失衡、消耗分层以及消耗者认知缺乏等难题。。。。。

婴童智库剖析发明，，，，，，，羊奶粉的生长受限于市场竞争加剧，，，，，，，更受限于市场渗透率！

-01- 数目占比高，，，，，，，渗透率却低

商业实践中，，，，，，，市场渗透率已成为评估产品市场体现的主要指标。。。。。20世纪左右，，，，，，，安索夫、科特勒等经济学家和营销学者就已使用“渗透率”来权衡品类的生长情形。。。。。概言之，，，，，，，一个品类的生长通常分为导入期（1%-10%）、成恒久（10%-35%）、成熟期（35%-60%）、衰退期（>60%）4个阶段，，，，，，，差别阶段对应差别的生长潜力和市场需求。。。。。

好比导入期，，，，，，，市场认知有限，，，，，，，但潜在空间重大；；；；；；；；成恒久市场需求爆发，，，，，，，政策利好或爆款产品可加速渗透率提升至35%左右；；；；；；；；再之后则相继进入成熟期和衰退期。。。。。只管差别行业、差别品类的渗透率权衡标准各有差别，，，，，，，但我们可以借助该指标窥见羊奶粉生长的实质逆境。。。。。

婴童智库最新统计显示，，，，，，，现在已有51家乳企、131款新国标羊奶粉过注，，，，，，，数目占比抵达了新国标总量的30%。。。。。然而，，，，，，，市场的现实体现却与供应端形成鲜明反差。。。。。欧睿数据显示，，，，，，，2024年中国婴配粉零售市场规模约为1367亿元，，，，，，，其中婴幼儿羊奶粉约为142.8亿元1，，，，，，，市场份额仅占10.4%。。。。。

究其背后，，，，，，，市场渗透率缺乏是制约品类生长的要害卡点。。。。。从需求潜力看，，，，，，，据国家统计局相关数据，，，，，，，我国0-3岁婴幼儿数目约4165万，，，，，，，若以10%的市场渗透率守旧估算，，，，，，，羊奶粉对应的出厂规？？？？？纱150-200亿左右，，，，，，，但现在的市场容量较该数值仍有较大差别。。。。。澳优2025年中期财报也指出，，，，，，，山羊奶婴配粉在全球婴配粉市场的渗透率仍处于个位数水平。。。。。

不过，，，，，，，羊奶粉的市场渗透逆境并非简单因素所致，，，，，，，而是源于品类定位、人群认知、购置渠道等多重因素。。。。。

行业果真调研显示，，，，，，，虽然羊奶粉“好消化、易吸收、低致敏”的特征获得普遍认可，，，，，，，但许多消耗者仍将其视为牛奶粉的增补品类，，，，，，，而非主流喂养选择。。。。。如《2026婴配粉喂养趋势报告》调研显示，，，，，，，消耗者对婴配羊奶粉的认知度虽达74%，，，，，，，但一连使用率仅15%；；；；；；；；反观婴配牛奶粉，，，，，，，认知度高达93%，，，，，，，一连使用率更抵达了53%。。。。。这种认知误差压缩了羊奶粉的焦点消耗场景，，，，，，，限制了渗透率的提升。。。。。

别的，，，，，，，差别渠道的销售数据也进一步佐证了羊奶粉渗透率低的问题。。。。。AC尼尔森数据显示，，，，，，，2024年婴儿牛奶粉销售孝顺中，，，，，，，母婴店占比63.6%，，，，，，，电商占比30.8%；；；；；；；；而婴儿羊奶粉销售孝顺中，，，，，，，母婴店高达84.8%，，，，，，，电商则仅为14.7%。。。。。意味着若是没有渠道主推，，，，，，，羊奶粉很难拓展到其他消耗场景里去。。。。。

在品类导入期和成恒久，，，，，，，渗透率决议了市场“天花板”。。。。。理论上，，，，，，，羊奶粉品类正处于快速生长阶段，，，，，，，市场需求爆发，，，，，，，是企业扩张市场份额、提升品牌影响力的要害时期。。。。。但现实竞争来看，，，，，，，羊奶粉品类还没比及“蛋糕”做大，，，，，，，就受到疫情攻击、窜货乱价、新生生齿下滑、品牌倾轧品类等影响。。。。。

-02- 羊奶粉提高渗透率，，，，，，，需解决三大痛点

实质而言，，，，，，，羊奶粉今天的增添难题，，，，，，，并非是到告竣熟期或衰退期所致，，，，，，，而是源于市场情形剧变与行业转型历程中的多重挑战。。。。。因此，，，，，，，婴童智库坚定以为，，，，，，，羊奶粉品类仍具备重大增添潜力，，，，，，，但目今有三大焦点痛点亟待解决。。。。。

其一，，，，，，，品牌配合稳价，，，，，，，重塑品类价值链。。。。。近年来，，，，，，，羊奶粉深陷价钱战、窜货乱价等泥潭，，，，，，，若是解决不了羊奶粉价值链提升的问题，，，，，，，羊奶粉的生长瓶颈恐将一连。。。。。这就需要品牌配合控货控价，，，，，，，提升价盘。。。。。

有行业人士就指出：“若是羊奶粉品牌能起劲再把价盘拉升一下，，，，，，，就能给市场挤出更多利润空间，，，，，，，一定水平上能基础缓解羊奶粉品类从导入期到成恒久的博弈问题，，，，，，，为渗透率提升创立优异空间。。。。。”

其二，，，，，，，品牌、渠道深度携手，，，，，，，做好品类教育。。。。。今天羊奶粉市场仍处于“挤水分”阶段，，，，，，，只管加入企业与产品众多，，，，，，，但真正坚持恒久投入、精耕市场的品牌仍占少数。。。。。正若有渠道体现：“许多企业是来吃品类盈利的，，，，，，，而没有真正培育市场，，，，，，，投入资源扩大品类基本。。。。。”因此，，，，，，，关于精耕型品牌需深度携手渠道，，，，，，，配合提升消耗者对羊奶粉的认知，，，，，，，做好消耗者教育。。。。。

其三，，，，，，，品牌化时代，，，，，，，不做品牌没有未来。。。。。羊奶粉品牌要想走得更久远，，，，，，，需要解决“有品类，，，，，，，无品牌；；；；；；；；有产品，，，，，，，无品牌”等问题。。。。。特殊是当消耗者自主选择意识越来越强，，，，，，，倒逼羊奶粉加速品牌塑造。。。。。

值得欣喜的是，，，，，，，近两年佳贝艾特、宜品、蓝河、朵恩、珍纽倍、御宝、贝特佳、红星美羚、圣特拉慕等恒久精耕的品牌，，，，，，，已敏锐洞察到品类生长的难点、卡点，，，，，，，纷纷通过控货控价、渠道赋能、品类教育、品牌升级等行动，，，，，，，修复工业价值链，，，，，，，并深度携手渠道做大品类、做强品牌。。。。。

总之，，，，，，，新生生齿下滑等行业共性问题虽也为羊奶粉生长带来压力，，，，，，，但其焦点矛盾更在于市场渗透率缺乏。。。。。各人需摒弃短期内卷头脑，，，，，，，聚焦产品突破、品类教育、人群拓展、渠道优化等，，，，，，，一连提升市场渗透率，，，，，，，真正释放羊奶粉品类的增添潜力。。。。。婴童智库一如既往看好羊奶粉生长，，，，，，，并始终致力于推动行业高质量生长！

注释：1.凭证中国乳制品工业协会团结欧睿国际(Euromonitor)宣布的《2024年中国乳制品细分市场白皮书》数据显示。。。。。

(文章泉源-婴童智库 余经敏）